ช่วงไหนที่กิจการร้านค้าดูซบเซา ยอดขายไม่เข้าเป้า คนไม่ค่อยเข้าร้าน แน่นอนว่าเหล่าเจ้าของกิจการทั้งหลายก็จะต้องมี เทคนิคจัดโปรโมชั่น ขึ้นมาเพื่อดึงดูดให้ลูกค้าสนใจเข้ามาจับจ่ายหรือใช้บริการให้เพิ่มมากขึ้น ซึ่งเราคงปฏิเสธไม่ได้ว่า โปรโมชั่น ถือเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ธุรกิจที่ช่วยกระตุ้นยอดขายได้ดีวิธีหนึ่งเลยทีเดียว แต่ก็ไม่ใช่ว่าทุกครั้งที่จัดโปรโมชั่นจะทำให้ยอดขายปัง คนแน่นร้านเสมอไป วันนี้เราจึงมีเทคนิคดีๆ ในการจัดโปรโมชั่น ที่เจ้าของกิจการส่วนใหญ่ทำแล้วประสบความสำเร็จ ทั้งช่วยกระตุ้นยอดขาย และดึงลูกค้าใหม่ๆ ให้เข้ามาใช้บริการ ที่สำคัญไม่ต้องใช้กลยุทธ์การติดป้ายลดราคามาเป็นตัวล่อให้ลูกค้าเข้าร้านอีกด้วย
โปรโมชั่น ซื้อ 1 ฟรี 1
ยิ่งเป็นสินค้าที่ต้องใช้ในชีวิตประจำวัน เช่น แป้ง สบู่ ผงซักฟอง ฯลฯ การจัดโปรโมชั่นแบบซื้อ 1 ฟรี 1 หรือ ซื้อ 2 ฟรี 1 จะช่วยกระตุ้นความอยากซื้อของลูกค้าได้ดีมากๆ เพราะลูกค้าจะรู้สึกว่าคุ้มค่า ประหยัดจริง จนอาจทำให้บางคนถึงกับเปลี่ยนจากยี่ห้อประจำที่เคยใช้ไปลองยี่ห้อใหม่ที่มีโปรโมชั่นซื้อ 1 ฟรี 1 ได้แบบง่ายๆ เลยนะ ทั้งที่จริงๆ แล้วโปรโมชั่นนี้ก็ไม่ต่างอะไรกับการลดราคาแบบ 50% ซักเท่าไหร่ แต่คำว่า “ฟรี” เห็นเมื่อไหร่ก็ใจสั่น เพราะฉะนั้นการได้ของแถมมาอีกหนึ่งชิ้น ลูกค้าส่วนใหญ่จึงพร้อมจ่ายนั่นเอง แต่ก็มีข้อระวังคือ โปรโมชั่นแบบนี้ไม่ควรทำบ่อยๆ เพราะเกิดวันใดที่หยุดทำโปรโมชั่นนี้ไปแบบถาวรล่ะก็ ยอดขายอาจจะจะลดฮวบ จนน่าใจหายได้
โปรโมชั่นสะสมแต้ม แลกรับรางวัลหรือส่วนลด โปรโมชั่นนี้อาจจะคุ้นชินกันดีสำหรับคนที่เป็นเจ้าของร้านกาแฟหรือชานมไข่มุก แต่ที่จริงแล้วกลยุทธ์ธุรกิจนี้สามารถนำมาใช้สนับสนุนการขายได้กับทุกธุรกิจที่ต้องการสร้างแรงจูงใจในการซื้อสินค้าและสร้างรอยัลตี้ให้ลูกค้าอยากซื้อสินค้าหรือบริการของในระยะยาวได้เวิร์คมากๆ
